ネットワークビジネス成功推進委員会ブログ

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セールスの神様とも言われている私のメンターは、明
確な願望を持つことの重要性について、こう指摘して
います。


セールスの世界は「マインド(心構え)・ナレッジ(専門
知識)・スキル(営業技術)」という3つの輪が重なり合
った形で表すことができます。


先ず最初に、その「マインド(心構え)」の部分、特に
「積極的な心構え」について述べていきます。


セールスマンに限らず、人間は2通りに分類されます。
ひとつは自分から積極的に人生を切り開き、主体的
で自主自立の精神を持っているタイプ。もうひとつは、
何か言われなければできない、受身的、依存型の
指示待ちタイプ。このふたつです。


このふたつのタイプの間に横たわるのは「モチベーション
の本質」の違いです。実はその違いというのは、世界
的な精神科医であるウィリアム・グラッサー博士の著書
『グラッサー博士の選択理論』の中に「すべて遺伝子に
プログラミングされている」と書かれています。


これを簡単に説明すると、人間の遺伝子は5つの基本
的欲求で構成されています。ひとつは身体的欲求であ
る「生存の欲求」、あとの4つは心理的欲求で「愛と所
属の欲求」「力(価値、重要感)の欲求」「自由の欲求」
そして「楽しみの欲求」です。